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在灯具行业，逆袭大企业就像一艘航空母舰，灯具虽然功能齐备，企业WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91georgia%20bulldogs%20football%20t%20shirts战斗力强，逆袭但体积庞大，灯具系统繁杂，企业缺乏灵活。逆袭因此，灯具中小企业与大企业展开较量的企业最好方法是避免正面冲突，实行“大迂回战略”。逆袭在大企业难以攻击的灯具地方先生存下来，然后当自己的企业实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的逆袭市场，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。灯具也就是企业WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91georgia%20bulldogs%20football%20t%20shirts说，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，要么比它低、要么比它高。 这就要求，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。而且，无论你定高价，还是定低价，大企业都无法效仿才行。做到这一点，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

功能迂回

如果說(shuō)“价格迂回”是優(yōu)先考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上考慮功能的話，那么“功能迂回”就是優(yōu)先考慮功能的基礎(chǔ)上考慮價(jià)格。在這種情況下，結(jié)果可能有兩種：有可 能在價(jià)格上也做區(qū)隔，也有可能在價(jià)格上不做區(qū)隔。如果當(dāng)你準(zhǔn)備與市場(chǎng)上的“老大們”在價(jià)格上不做區(qū)隔，那就在功能上必須做區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)“功能迂回”。功能迂 回的要點(diǎn)在于，一定要訴求一個(gè)大企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)的功能。這個(gè)功能可以來(lái)自于原材料，也可以來(lái)自于核心技術(shù)，甚至可以來(lái)自于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。無(wú)論來(lái)自于什么地 方，必須要做到大企業(yè)不可能把你一棍子打死。在這一點(diǎn)，云南白藥牙膏是一個(gè)值得借鑒的品牌。

焦点迂回

一般來(lái)講，“焦点迂回”是在價(jià)格和功能上都無(wú)法采用“迂回戰(zhàn)”時(shí)要采用的方法，也可以說(shuō)是不得已而為之的方法。但是，不要小看，這種方法更容易讓中小燈具企業(yè)活下來(lái)。焦点迂回的核心原理是，在市場(chǎng)老大不感興趣或不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域集中兵力、突擊焦點(diǎn)，占山為王。不過(guò)，燈具企業(yè)需注意：迂回戰(zhàn)的目的不是“遠(yuǎn)離老大，小富即安”，而是通過(guò)“迂回”解決生存問(wèn)題，當(dāng)翅膀足夠硬的時(shí)候，還要?dú)⒒貋?lái)。

大品牌时代，跟随是死路，远离也是死路，正面肉搏更是死路。对于灯具企业来说，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，你却无法打我;我的力量足了，我却可以打你。

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